Рекламні можливості для інтернет-магазинів у 2025 році
Рекламні можливості для інтернет-магазинів у 2025 році
Цифрова реклама сьогодні — ключ до успіху e-commerce.
Аналіз ринку показує: результат онлайн-магазинів напряму залежить від правильного медіа-міксу та розумного розподілу рекламного бюджету між каналами трафіку.
Українські онлайн-продажі стабільно зростають, але водночас посилюється конкуренція в аукціонах рекламних платформ. Це веде до постійного підвищення вартості залучення (CAC) і збільшує поріг входу для нових компаній. У таких умовах критично важливий професійний підхід до планування кампаній і регулярна оптимізація ключових показників.
За даними аналітичних досліджень, середня вартість кліка в Google Ads для українських інтернет-магазинів зросла на 35% у 2024 році, досягнувши 8-15 грн для конкурентних ніш. Середній показник конверсії e-commerce сайтів становить 2,1%, при цьому мобільний трафік демонструє конверсію 1,8% проти 2,9% на десктопі. Цільовий ROAS для прибуткових кампаній повинен перевищувати 300% для товарів з маржинальністю понад 40%. У 2025 році показники медіа-інфляції (здорожчення реклами) продовжують зростати.
Головне завдання сучасного digital-маркетингу — потреба збільшувати lifetime value (LTV/витрати клієнта протягом того часу, коли він ваш клієнт) клієнтів, коли витрати на їх залучення зростають.
Але як залучати тих, з ким вже можна будувати систему додаткових продажів, повторних продаів і продажів для збільшенння чеку? Органічне просування в пошуку (SEO), нажаль, дає результат лише за 6-12 місяців, що не підходить бізнесу, який прагне швидкого масштабування.
Конкурентне середовище 2025 р. висуває вищі вимоги до технічної складності кампаній. Маркетологи впроваджують автоматизацію на базі AI, прогнозну аналітику та багатоканальні стратегії просування.
Google Ads є найрозвиненішою платформою для залучення комерційного трафіку. Структура системи у 2025 р. базується на глибокій інтеграції штучного інтелекту в bid-менеджмент і audience targeting. Простими словами: Google активно впроваджує технології штучного інтелекту, постійно покращуючи алгоритми. Відповідно, використання автоматизовани рекламних кампаній - це використання кращого, що може запропонувати Google.
Ключова інновація — кампанії Performance Max, багатоплатформні кампанії, що використовують єдиний рекламний інвентар Google (Пошук, Покупки, YouTube, Медійна мережа, Discover, Gmail) через спільний алгоритм оптимізації. Система працює за принципом ставок на основі цінності та дозволяє збільшувати не лише кількість конверсій, а й їхню вигідність (ви самі обираєте вартість важливої для вас дії користувача).
Український магазин електроніки збільшив ROAS з 250% до 420% за 3 місяці, перейшовши на Performance Max з правильно налаштованими цільовими групами. Ключовими факторами успіху стали: сегментація товарного фіду за маржинальністю, впровадження розширених конверсій з офлайн-даними та використання стратегії "Максимізація цінності конверсій" з цільовим ROAS 350%.
Технічна реалізація потребує коректного налаштування товарних фідів, впровадження функції «покращені конверсії» для точнішого моделювання атрибуції та застосування інструмента «зіставлення клієнтів» для більш прицільного націлення аудиторії.
Платформа Meta Ads (Facebook/Instagram) слугує центральним вузлом для формування впізнаваності бренду та повного шляху клієнта в соціальних мережах. Система оптимізована під формування попиту й маркетинг життєвого циклу.
Вирішальним чинником є якість креативів. Алгоритм Meta застосовує технологію розпізнавання зображень для оцінки ефективності та автоматичного A/B-тестування. Доступні динамічні товарні оголошення, що формують персоналізовані каталоги товарів на основі поведінки перегляду.
Стратегічна цінність Meta Ads — можливості розширеного ретаргетингу через піксель Facebook і API конверсій, що забезпечує високоточну сегментацію аудиторії та ефективний розподіл бюджету між етапами воронки конверсії.
Середній CTR для динамічних товарних оголошень в українському сегменті становить 1,2%, при цьому CPM коливається від 45 до 85 грн залежно від сезону. Найефективніші креативи демонструють формат каруселі з 3-5 товарами (CTR 1,8%) та відеооглядами до 15 секунд (engagement rate 4,2%). Оптимальна частота показів — 2-3 рази на тиждень для попередження "втоми креативу".
Після відновлення роботи в Україні 23 квітня 2025 р. TikTok Adsстав перспективним каналом вірусного маркетингу та швидкого залучення аудиторії. Платформа використовує власний алгоритм «Для вас» (For You Page, FYP), який забезпечує органічне охоплення навіть для платного контенту.
Менеджер реклами TikTok застосовує аукціон у реальному часі з автоматичною оптимізацією під різні цілі кампанії (Охоплення, Перегляди відео, Конверсії, Встановлення застосунку). Система використовує багатовимірну обробку сигналів для націлення, зокрема поведінкові шаблони, уподобання до контенту та показники залучення.
Успішні e-commerce кампанії на TikTok базуються на автентичності та розважальності. Відео з UGC-контентом показують на 67% вищий engagement порівняно з професійною зйомкою. Оптимальна тривалість роликів для конверсій — 9-15 секунд з чіткою демонстрацією товару в перші 3 секунди. Використання trending звуків збільшує органічне охоплення в середньому на 23%.
Хоча Google, Meta й TikTok — основні канали, слід памʼятати про інші можливості.
YouTube через Google Ads відмінно підходить для відеореклами з великим охопленням.
Pinterest Ads ефективний для візуальних товарів, особливо у моді та декорі.
Email-маркетинг, хоч і не класичний рекламний канал, підвищує ROI завдяки повторним продажам.
Месенджери Telegram і Viber дозволяють робити персональні розсилки постійним клієнтам ы навыть розмыщувати рекламу.
Інфлюенсер-маркетинг із блогерами розширює аудиторію та додає соціальне підтвердження.
Маркетплейси (Rozetka, Prom.ua) мають власні формати просування товарів безпосередньо у місці купівлі.
Рекомендоване розподілення рекламного бюджету для першого запуску
Стартапи (до 100 тис. грн/міс оборот): 60% Google Ads (Search + Shopping), 30% Meta Ads, 10% email-маркетинг.
Зрілі проєкти (500 тис.+ грн/міс): 40% Google Ads, 25% Meta Ads, 15% TikTok, 10% YouTube, 10% інші канали.
Критичний поріг для ефективного multi-channel підходу — мінімум 50 конверсій на місяць по кожному каналу для коректної роботи алгоритмів машинного навчання.
Прийняття рішень на основі даних через розширену аналітику.
Впровадження наскрізної аналітики (Google Analytics 4, BigQuery, відстеження на серверній стороні) забезпечує точне моделювання атрибуції. Критично налаштувати розширене відстеження електронної комерції та додаткові параметри (Custom Dimensions) для детального аналізу шляху клієнта. Когортний аналіз і прогнозування допомагають оптимізувати стратегії призначення ставок та розподіл бюджету.
Впровадження серверного відстеження через Google Tag Manager підвищує точність атрибуції на 15-25% в умовах обмежень iOS 14.5+. Обов'язковими є: налаштування Enhanced E-commerce подій, інтеграція з CRM через Zapier або API, використання UTM-параметрів з унікальними ідентифікаторами кампаній. Рекомендований стек: Google Analytics 4 + Facebook Pixel + серверний контейнер GTM + BigQuery для поглибленої аналітики.
Оптимізація креативів як перевага над конкурентами.
У конкурентному середовищі результативність креативів стає вирішальним чинником успіху. Потрібен системний підхід до тестування через структуровані А/Б-тести. Інструменти Canva Pro, Adobe Creative Suite та платформи на базі ШІ дають можливість масштабовано створювати креативи.
Візуальні елементи: контрастність фону та товару >70%, розмір товару >40% від площі креативу, максимум 3 кольори в палітрі. Текстові елементи: заголовок до 25 символів, опис до 90 символів, обов'язкова УТП в перших 5 словах. A/B-тестування: мінімум 3 варіанти креативу, ротація кожні 5-7 днів, аналіз по сегментах аудиторії окремо.
Автоматизовані стратегії ставок для максимальної ефективності.
Розумні стратегії ставок: цільова вартість дії (CPA), цільова рентабельність реклами (ROAS), максимізація цінності конверсій демонструють кращі результати за достатнього обсягу конверсій. Оптимізація за цінністю у TikTok і Facebook дозволяє орієнтуватися на довічну цінність клієнта, а не лише на кількість конверсій.
Просунуте впровадження ремаркетингу.
Динамічний ремаркетинг у Google Shopping і динамічні оголошення Facebook забезпечують персональний підхід до повторного залучення. Створення детальних сегментів аудиторії за поведінкою на сайті, історією покупок і показниками залучення є критичним для ефективної оптимізації воронки.
Сфера цифрової реклами 2025 р. визначається поєднанням автоматизації, розширеної аналітики та креативності. Успішні e-commerce-проєкти розуміють алгоритми платформ, застосовують рішення на основі даних і мають системний підхід до створення креативів.
Екосистема Google Ads надає надійну базу для перехоплення комерційного наміру через ШІ-стратегії ставок. Meta Ads пропонує повний набір інструментів для формування попиту та роботи з клієнтами. TikTok Ads відкриває нові можливості для вірусного маркетингу й виходу на нову аудиторію.
Ключові фактори успіху
Це інвестиції у якісні креативи, впровадження розширеного трекінгу, використання автоматизованих алгоритмів оптимізації та постійний моніторинг. Компанії, що регулярно тестують, аналізують дані й швидко адаптуються до змін, здобувають перевагу в конкуренції.
Очікується активне впровадження AI-персоналізації з точністю таргетування до 85%, розвиток голосового пошуку (зростання на 40% щорічно) та AR/VR-форматів реклами. TikTok Shop може зайняти до 15% ринку соціальної комерції України. Критично важливими стануть: real-time персоналізація, cross-device атрибуція та етичне використання даних користувачів.
Стратегічний підхід повинен спиратися на змішаний медіаплан, системну оцінку результатів і готовність швидко коригуватися за відгуком ринку та новими технологіями.
