Ціни конкурентів: як не "влетіти" на демпінг і не втратити продажі
Уявіть ситуацію: продажі в інтернет-магазині різко впали. Що сталося? У конкурентів ціна на той самий товар знизилась. А Ви навіть не знали про це.
Ціни — це не просто «цифри в адмінці». Це сигнал для штучного інтелекту Google Ads, це відчуття цінності для покупця, це Ваша маржа й виживання на ринку.
А ще покупці не шукають найдешевшого.
Надто низька ціна викликає підозру — це може бути фейк, брак або
«щось не так». Ми обираємо там, де баланс між ціною, сервісом і довірою.
Концепція "sweet spot" у ціноутворенні
Існує концепція "sweet spot" — оптимальної ціни, яка максимізує
конверсію і прибуток. Це не найнижча ціна на ринку, а та, що створює оптимальний баланс між сприйняттям цінності товару та його доступністю. Споживачі часто сприймають середню або навіть вищу ціну як індикатор якості, тому правильне позиціонування в ціновому діапазоні може суттєво покращити продажі.
Чому це важливо?
Ви не можете демпінгувати безкінечно — це з'їдає маржу. Конкуренти часто знижують CPC (ціну за клік), щоб вибити Вас з аукціону, а потім повертаються до звичайних ставок. Є гравці типу Rozetka, Comfy, Amazon — вони змінюють ціни автоматично, під конкретні періоди (акції, розпродажі, сезон). Якщо не слідкувати за ринком — Ваша реклама не буде ефективна, бо штучний інтелект (AI) просто не розумітиме ситуацію.
Що з цим робити?
Ми пропонуємо звіт із моніторингу цін конкурентів за 35 у.о — отримайте детальний аналіз цін та виявлення критичних цінових змін, щоб своєчасно коригувати стратегію.
Що включає звіт з моніторингу конкурентів:
- Детальний аналіз цін конкурентів по всьому асортименту;
- Відстеження наявності товарів у конкурентів;
- Розрахунок різниці в цінах.
Кейс із практики
У ніші сонячних панелей: одна компанія продавала за 15 400 грн, середня ціна по ринку — від 14 900 грн. Інші продавці ставили 14 700 грн, але нижче ціни йшли одиниці.
Тест: знизив до 13 700 грн — ефекту нуль. Повернувся до 15 200 грн — продажі зросли.
Чому? Бо 13700 виглядало занадто дешево.
Мораль така:
Не завжди треба знижувати ціну, щоб продавати більше. Вчасно відслідковувати ринок — це як мати карту в грі: Ви бачите, куди бігти, де ворог, де скарби.
Ваше завдання — тримати баланс: ціною, сервісом, довірою.
Моніторинг конкурентів — Ваша ключова перевага в e-commerce 2025.
Той, хто володіє інформацією, керує ринком.
Уявіть, що ви прокидаєтесь вранці і вже знаєте:
- Хто з конкурентів запустив акцію вночі
- На скільки відсотків впала середня ціна в ніші
- Який товар зараз найвигідніше просувати
- Коли саме підняти або знизити свої ціни
Кожен день без аналізу конкурентів — це втрачені гроші; а рішення на основі даних — шлях до лідерства в ніші.
Починайте вже сьогодні. Ваші конкуренти не чекають.
