Стратегії рекламних кампаній у Google Ads: як обрати свою

Що таке стратегія рекламної кампанії?

Це, по суті, ваш навігатор у світі Google Ads. Стратегія визначає, як система автоматично керуватиме ставками, показами та бюджетом, щоб ви досягли конкретної мети — більше продажів, нижча ціна за клік або максимальна рентабельність.  

Грамотно підібрана стратегія = стабільні результати + економія бюджету.

Які бувають стратегії в Google Ads?

Google Ads пропонує кілька типів стратегій, і кожна з них відповідає певному етапу воронки продажів. Стратегії застосовуються як у Пошукових кампаніях, так і в Торгових, YouTube, Discovery — важливо враховувати контекст.

Стратегії на конверсії

Ідеальні, коли головне — заявки, покупки, дії.

- Maximize Conversions (Максимум конверсій)  

Google намагається отримати максимум конверсій у межах бюджету. Підходить для тестових кампаній або коли CPA ще не визначений.  

Гібридний сценарій: часто починають з цієї стратегії для збору даних, а потім переходять на Target CPA або ROAS, коли накопичиться статистика.

- Target CPA (Цільова ціна за конверсію)  

Система орієнтується на середню вартість конверсії, яку ви задаєте. Добре працює, якщо ви знаєте свій ідеальний CPA.  

Мінімальні вимоги: бажано мати хоча б 30–50 конверсій за останні 30 днів.

- Maximize Conversion Value (Максимальна цінність конверсій)  

Фокус на доході: чим дорожча покупка — тим більший пріоритет. Ідеально для e-commerce, де важливий оборот, а не просто кількість покупок.  

Умова: потрібне налаштування цінності конверсій (Revenue tracking).

- Target ROAS (Цільова рентабельність витрат на рекламу)  

Google прогнозує дохід з кожного кліка і коригує ставки, щоб зберегти ROAS. Підходить для онлайн-магазинів з налаштованою аналітикою.  

Мінімальні вимоги: бажано мати хоча б 30–50 конверсій за останні 30 днів.

Стратегії на кліки

Коли потрібно просто залучити більше людей на сайт.

- Maximize Clicks (Максимум кліків)  

Автоматично отримує максимум трафіку за бюджет. Чудово для охоплення, тестування аудиторій, брендових кампаній, стандартних торгових кампаній.

- Manual CPC (Ручне призначення ставок)  

Ви самі керуєте ставками. Використовується рідко, коли потрібен повний контроль.

Стратегії на покази

Для тих, хто хоче, щоб бренд був на виду.

- Target Impression Share (Цільова частка показів)  

Реклама з’являється у верхній частині пошуку або на першій сторінці. Підходить для брендових кампаній та конкурентних ніш.

Смарт-стратегії (Smart Bidding)

Це магія машинного навчання. Google враховує сотні сигналів (час, пристрій, поведінку користувача) і самостійно обирає найкращі ставки.

До них належать:

- Target CPA  

- Target ROAS  

- Maximize Conversions  

- Maximize Conversion Value  

Найпопулярніші, бо дозволяють масштабувати бізнес без постійного втручання.

Сигнали для алгоритму

Якість даних напряму впливає на результат.  

Важливо мати:

- правильно налаштовану аналітику (GA4, конверсії, e-commerce події)

- відстеження дзвінків, якщо вони важливі для бізнесу  

Приклад: якщо бізнесу важливі дзвінки — їх потрібно підключати як конверсії, інакше алгоритм не врахує їх у оптимізації.

Як обрати свою стратегію?

1. Визначте мету:

Трафік → Maximize Clicks

Заявки/покупки → Target CPA або Maximize Conversions, або ж гібридний сценарій.

Дохід → Target ROAS або Maximize Conversion Value

Впізнаваність → Target Impression Share

1. Оцініть дані:

Для Target CPA та ROAS потрібна історія конверсій.

Якщо даних мало — стартуй з Maximize Conversions або Clicks.

1. Тестуйте і оптимізуйте:

Дайте кампанії щонайменше 2 тижні на навчання.

Вносьте зміни поступово (не більше ±20% бюджету чи ставок).

Де які стратегії працюють краще?

Стратегія — це серце вашої реклами в Google Ads. Універсального рецепту немає — усе залежить від ваших цілей, бюджету та аналітики. Тому кожен підбирає під себе: 

• E-commerce найчастіше працює з Target ROAS і Maximize Conversion Value
• Лідогенерація — з Target CPA та Maximize Conversions
• Брендові кампанії — з Target Impression Share

Пам’ятайте: правильна стратегія = розумні витрати + стабільний результат.